Trade Marketing Senior Analyst Canal Indirecto

Lo que hará

• Liderar el diseño de las estrategias de Go To Market para los subcanales TAT, Mayoristas y Droguerías, definiendo prioridades de portafolio, modelos de atención directa e indirecta, segmentación de clientes y criterios de éxito para cada subcanal mediante el seguimiento de KPIs comerciales, financieros y de ejecución.
• Definir la estrategia de inversión comercial para las líneas 17 y 6B, administrando presupuestos aproximados de COP $2.000 millones y COP $7.500 millones respectivamente, asegurando una asignación eficiente de recursos que maximice el crecimiento, la rentabilidad y el retorno de la inversión.
• Co-diseñar junto con el área de InStore el proceso de instalación de materiales en punto de venta para los canales indirectos, garantizando la maximización del impacto de las iniciativas comerciales, la calidad de los materiales y el cumplimiento de los tiempos de implementación.
• Co-liderar junto con el área de InStore la redefinición de los modelos de mercadeo y transferencistas a través de agencias externas, diseñando esquemas de cobertura, ejecución y seguimiento que impulsen el crecimiento de ventas y mejoren los indicadores de ejecución en los canales indirectos.
• Analizar el desempeño de los subcanales, clientes y categorías bajo su responsabilidad, identificando oportunidades de crecimiento y definiendo planes de acción para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros.