Con un sólido legado de cerca de 150 años, lideramos el camino para reimaginar y mejorar la vida todos los días. En la actualidad y para las generaciones del futuro. A través de nuestras marcas y tecnologías innovadoras y sostenibles, y gracias a nuestros equipos internacionales. Henkel ocupa posiciones de liderazgo tanto en negocios industriales como de consumo: nuestra cartera incluye productos para el cuidado del cabello, detergentes para ropa, suavizantes, así como adhesivos, selladores y recubrimientos funcionales.
KAM Tradicional Consumer
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About this position
Acerca de la posición
En Henkel estamos buscando un Key Account Manager para liderar y desarrollar cuentas estratégicas, combinando una visión comercial sólida con una fuerte orientación al terreno. Esta posición será responsable de impulsar el crecimiento sostenible de importantes clientes del canal tradicional y moderno, gestionando integralmente la operación comercial, desde la planificación estratégica y negociación con clientes hasta la ejecución en puntos de venta.Buscamos un profesional con experiencia en consumo masivo o categorías afines, que disfrute trabajar cerca del mercado, identificando oportunidades de crecimiento, construyendo relaciones de largo plazo y asegurando una excelente ejecución comercial. El rol requiere una alta capacidad analítica, flexibilidad para desenvolverse en entornos dinámicos y una marcada orientación a resultados.
¿Que harás?
- Administrar y desarrollar relaciones estratégicas con cuentas clave, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales de ventas, rentabilidad, participación de mercado y crecimiento.
- Identificar oportunidades de expansión y crecimiento de negocio dentro y fuera de las cuentas asignadas.
- Elaborar e implementar planes comerciales alineados con los objetivos de la compañía y las necesidades de los clientes.
- Liderar negociaciones comerciales, acuerdos de abastecimiento, condiciones comerciales y actividades promocionales.
- Realizar análisis de ventas, participación de mercado, rentabilidad y forecast, proponiendo acciones correctivas y de crecimiento.
- Monitorear permanentemente la ejecución en puntos de venta para maximizar visibilidad, disponibilidad y desempeño del portafolio.
- Coordinar y trabajar de forma transversal con distintos equipos internos y externos.
- Gestionar procesos administrativos relacionados con órdenes de compra, abastecimiento, inventarios y seguimiento de despacho.
- Mantenerse actualizado sobre tendencias de mercado, dinámica competitiva y comportamiento de clientes y consumidores.
¿Qué te convierte en un buen candidato/a?
- Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Carreras afines orientadas a negocios, ventas o gestión comercial.
- Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales, Key Account Management, Jefe de ventas o desarrollo de clientes estratégicos.
- Experiencia gestionando grandes cuentas del retail, supermercados o distribuidores y ferreterías.
- Experiencia en empresas de consumo masivo, deseable pero no excluyente experiencia en rubro ferretero, útiles escolares, papelería, office supplies.
- Gestión comercial y planificación de ventas.
- Forecast y análisis de indicadores comerciales.
- Disponibilidad para viajar a lo largo del país ya que se espera que al menos una semana del mes esté fuera de RM.
Algunos beneficios de formar parte de Henkel
- Diversas oportunidades de crecimiento y desarrollo a nivel nacional e internacional.
- Estándares globales de bienestar, con programas de salud y cuidado preventivo.
- Licencia parental neutral en cuanto al género, con una duración mínima de 8 semanas.
- Plan de Acciones para Empleados, con inversión voluntaria y acciones complementarias aportadas por Henkel.
En Henkel, contamos con personas de diversos orígenes, perspectivas y experiencias de vida. Creemos que la singularidad de cada colaborador es una de nuestras mayores fortalezas. ¡Sé parte de nuestro equipo y aporta tu autenticidad! Damos la bienvenida a todas las postulaciones, independientemente de su género, origen, cultura, religión, orientación sexual, discapacidad o generación.
JOB ID: 26101212
Contact information for application-related questions: Recruitment.LATAM@henkel.com
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Application Deadline: As long as the vacancy is listed on our Career Site, we are happy to receive your application
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Acerca de Henkel
FAQ
Estoy interesado/a en varios trabajos. ¿Puedo presentar mi candidatura para varios puestos al mismo tiempo?
Sí, simplemente completa tu perfil en nuestro sistema de candidatura en línea. Una vez que tu perfil en línea esté completo, puedes presentar tu candidatura para varios puestos.
La oferta de trabajo está redactada en inglés. ¿Debo redactar también mi candidatura en inglés?
¡Sí, por favor! Henkel es una empresa internacional y colaborarás con compañeros de todo el mundo. Por eso, el inglés es el idioma oficial de nuestra empresa.
Como pauta general, te recomendamos que redactes tu candidatura en el mismo idioma que el anuncio de empleo. Esto ayuda a garantizar la claridad y la coherencia durante todo el proceso de selección.
¿Recibiré información durante el proceso de selección sobre el estado de mi candidatura?
Cada puesto en Henkel es único, al igual que cada candidato.
Encontrar la opción adecuada es importante, no solo para nosotros, sino también para ti. Nos comprometemos a garantizar que tanto el candidato como la empresa encajen a la perfección. Los candidatos siempre pueden comprobar el estado de su candidatura en su perfil de candidatura.
Durante todo el proceso de selección, te mantendremos informado/a y te proporcionaremos comentarios en cada etapa. Tu trayectoria con Henkel comienza con transparencia y respeto mutuo.
¿Pueden los empleados cambiar de área de negocio o trasladarse a otro país?
Sí. Nuestra filosofía del «triple dos» está diseñada para hacer precisamente eso, al animar a los mejores talentos a trabajar en al menos dos puestos diferentes, en dos áreas de negocio distintas y en dos países diferentes.
¿Por qué promovemos esto? Porque creemos que las experiencias diversas en diferentes funciones y ubicaciones son clave para el desarrollo y ayudarán a obtener una comprensión holística de Henkel como empresa global.
¿Con quién me pongo en contacto si tengo preguntas sobre mi candidatura?
Nuestro equipo de selección está aquí para ayudarte con cualquier pregunta o solicitud que puedas tener a lo largo del proceso de selección.
No dudes en ponerte en contacto con el equipo aquí. ¡Estaremos encantados de ayudarte!